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¿Dónde y cómo vendemos los proyectos?

Escrito el 26 febrero 2010 por Antonio Álvarez en General

   Esta semana he vuelto a TECNICAS REUNIDAS. Fue la primera empresa en la que trabaje y siempre he mantenido una buena relación con la misma.

   Cuando empecé a trabajar aquí, en el 1990, ya ha llovido desde entonces….., la mayoría de los proyectos que se ejecutaban eran a nivel nacional, y alguno, pero se veía como algo raro o exótico, se desarrollaba en el extranjero. De hecho la División de Proyectos Nacionales era la que mas “cache” tenía. Recuerdo que por aquella época se hizo un esfuerzo para que toda la plantilla (unas 900 personas), independientemente de la categoría profesional, mejorase su nivel de ingles. La Compañía te abonaba el 100% del coste de las clases en un centro concertado que a algunos, los más veteranos, os sonara: ACHNA. Eso sí, debías de asistir en horario extra laboral.

   En el año 1993, en plena crisis (porque en España la actual no es la primera, aunque parece que solo lo recordamos aquellos que tenemos alguna cana que otra) post-Expo de Sevilla y Juegos Olímpicos de Barcelona, durante el coctel de Navidad, Jose Llado, el Presidente del Grupo, en su discurso de cierre del año, hablando sobre la actividad de la Compañía en ese momento, presente y futuro, y en relación con los nuevos proyectos que se estaban ejecutando en China, cito una frase, más o menos, tal que así: “en esta Compañía no debemos tener miedo a coger el avión”.

   Hoy, casi veinte años después, más del 80% de la facturación del Grupo se genera fuera de España, y de la UE……La plantilla ronda los 5.800 profesionales, con una cartera de Proyectos (en ejecución o adjudicados) de más de 5.000 millones de euros y con casi veinte oficinas comerciales fuera de España, cubriendo todas las áreas geográficas.
  

¿Dónde y cómo vendemos los proyectos? Pues creo que el ejemplo de TR nos puede dar algunas ideas: miremos fuera de España, es decir en áreas cuya economía este activa, preparémonos para ello, obviamente, no hace falta ser bilingüe, pero al menos, tenemos que podernos hacer entender y, por último, perdamos el miedo a volar……….

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