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Y ganar, y ganar y ganar y ganar……(Luis Aragones)

Escrito el 3 Febrero 2014 por José Luis Portela en General

Vaya por delante mi admiración por Luis Aragonés, que sin duda tantas alegrías nos ha dado a todos los españolesluis aragones

 

Y GANAR, Y GANAR Y GANAR, Y GANAR, Y VOLVER A GANAR Y GANAR Y GANAR…….

 

La frase la pronunció Luis Aragonés en una entrevista en televisión hablando de fútbol. La frase nos puede parecer muy buena y he visto que muchos la han utilizado como lema en las redes sociales estos días atrás, pero el problema es que sólo se debería aplicar al mundo del deporte. En el mundo empresarial o en el mundo personal no sirve y es para mí una mala estrategia y un mal ejemplo a seguir.

Desde que somos pequeños en el colegio nos enseñan a competir y a ser los mejores, eso significa que ser el segundo no vale y por tanto, para ganar y ser el mejor necesariamente tenemos que derrotar a los que nos rodean. Yo estoy convencido que muchos de los males de este mundo se derivan de esta filosofía.

En la dirección de proyectos ocurre lo mismo, la estrategia de ganar y ser el mejor es una mala estrategia.

Hagamos una reflexión sobre el trabajo diario de los directivos. Todos los directivos piensan y ejecutan planes de acción para cambiar las empresas, por lo tanto todos dirigen proyectos.

En la dirección de proyectos es fundamental reflexionar que, uno no dirige proyectos, dirige personas que forman parte de un proyecto. Pero en un proyecto los “stakeholders” del mismo, no sólo son las personas del equipo, sino todos aquellos que están afectados por el proyecto; usuarios finales, otros departamentos, proveedores, clientes, etc.  ¿Y cómo nos relacionamos con ellos?

Muchas personas están influidas por la filosofía de ganar y ser el mejor y esta es una de las causas del porque los equipos  no suelen funcionar bien. Con esta filosofía los miembros del mismo tienen objetivos distintos, y por tanto nunca serán un equipo de alto rendimiento. Es tan así que es muy común el error de pensar que para que un equipo de alto rendimiento funcione bien hace falta un líder dentro del mismo, es decir hace falta uno mejor que todos. Los equipos que funcionan bien son aquellos que sus miembros tienen objetivos comunes, y el bien del equipo está por encima del bien individual de las personas.

¿Y cómo actuamos con los demás stakeholders tales como proveedores o clientes?  Ya sabéis, ganar y ganar y ganar, o lo que es lo mismo, engañar para sacar el máximo partido.  Desde hace tiempo se habla del famoso “win-win”, pero si observo lo que sucede en el mundo real, el famoso “win-win” se refleja en un “yo” sigo ganando porque te contrato y a cambio te hago ganar a ti también algo, pero el premio gordo me lo llevo yo. Es decir la teoría está bien pero muy pocos la aplican de verdad.

Las empresas no van a competir por producto, van a competir por cadena de valor y para ello tenemos que tener claro el concepto colaborativo vs competitivo.

 

Como conclusión para el mundo empresarial, personal y la alta dirección de proyectos la frase de Luis Aragonés la cambiaría por

 

Y COLABORAR, Y AYUDAR Y COMPARTIR, Y LUCHAR Y VOLVER A  LEVANTARSE…..

José Luis Portela

Director del Programa Superior de Dirección Estratégica de proyectos IE Business School.

 

Comentarios

Rafael Páez Riol-Fisac 6 Febrero 2014 - 19:15

Totalmente de acuerdo con tu comentario, llevar a la vida privada y al entorno empresarial esa consigna es totalmente nocivo, de hecho si el único valor es ganar eso implica que vale todo en pos del objetivo, incluso el juego sucio,
A mi siempre me ha parecido mucho más importante jugar , compartir y apoyarse que ganar (alguien dijo que la victoria es volver a levantarse después de cada derrota), estos valores sí que hacen crecer a las personas y a las compañías
No se debe extrapolar una arenga motivacional ante un partido a otros ámbitos y situaciones..

PIlar Ortega 21 Febrero 2014 - 12:44

Estoy totalmente de acuerdo con tus comentarios. Desde que llegue al convencimiento de que la clave de los equipos de alto rendimiento es compartir objetivos y cambié mi foco a las personas, alcanzar mis objetivos es más sencillo y gratificante.

Apuesto por las personas! No dejan de sorprenderme gratamente!

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