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¿Dónde y cómo vendemos los proyectos?

Escrito el 26 febrero 2010 por Antonio Álvarez en General

   Esta semana he vuelto a TECNICAS REUNIDAS. Fue la primera empresa en la que trabaje y siempre he mantenido una buena relación con la misma.

   Cuando empecé a trabajar aquí, en el 1990, ya ha llovido desde entonces….., la mayoría de los proyectos que se ejecutaban eran a nivel nacional, y alguno, pero se veía como algo raro o exótico, se desarrollaba en el extranjero. De hecho la División de Proyectos Nacionales era la que mas “cache” tenía. Recuerdo que por aquella época se hizo un esfuerzo para que toda la plantilla (unas 900 personas), independientemente de la categoría profesional, mejorase su nivel de ingles. La Compañía te abonaba el 100% del coste de las clases en un centro concertado que a algunos, los más veteranos, os sonara: ACHNA. Eso sí, debías de asistir en horario extra laboral.

   En el año 1993, en plena crisis (porque en España la actual no es la primera, aunque parece que solo lo recordamos aquellos que tenemos alguna cana que otra) post-Expo de Sevilla y Juegos Olímpicos de Barcelona, durante el coctel de Navidad, Jose Llado, el Presidente del Grupo, en su discurso de cierre del año, hablando sobre la actividad de la Compañía en ese momento, presente y futuro, y en relación con los nuevos proyectos que se estaban ejecutando en China, cito una frase, más o menos, tal que así: “en esta Compañía no debemos tener miedo a coger el avión”.

   Hoy, casi veinte años después, más del 80% de la facturación del Grupo se genera fuera de España, y de la UE……La plantilla ronda los 5.800 profesionales, con una cartera de Proyectos (en ejecución o adjudicados) de más de 5.000 millones de euros y con casi veinte oficinas comerciales fuera de España, cubriendo todas las áreas geográficas.
  

¿Dónde y cómo vendemos los proyectos? Pues creo que el ejemplo de TR nos puede dar algunas ideas: miremos fuera de España, es decir en áreas cuya economía este activa, preparémonos para ello, obviamente, no hace falta ser bilingüe, pero al menos, tenemos que podernos hacer entender y, por último, perdamos el miedo a volar……….

Comentarios

Adolfo Añino 5 marzo 2010 - 13:26

El ejemplo que pones de TR se ha dado en otras empresas españolas, que en estos momentos tienen la mayor parte de su cartera en el exterior. El problema es que hay empresas más pequeñas que tienen mucho más difícil dar ese salto y tienen que buscar otra solución (quizá la diversificación o el cambio de la línea de negocio –¿qué hacía IBM o qué hacía Kodak y qué hacen ahora?–).

Por otra parte, no sólo puedes dedicarte a mirar al exterior. También tienes que pensar en cómo solucionar el problema aquí. Problema que se ve agravado porque ni hay I+D, ni hay formación en Dirección de Proyectos ni se saben idiomas (por citar algunos puntos muy débiles). Si te vas al exterior, podrás llevarte a personal de aquí que esté preparado y que esté dispuesto a vivir en el extranjero, pero acabarás por contratar personal en el país en el que tengas negocio, especialmente si tiene preparación, habla el idioma, etc.

Too complicated… –que decía la canción de Jackie Lomax– aunque casi todo tiene solución y a veces hasta es más fácil de lo que parece.

Antonio Álvarez 5 marzo 2010 - 13:43

En linea con lo que comentas, una de los temas mas dificiles es llevarte personal de aqui al extranjero. Sobre todo, y sorprendentemente, gente con menos de 30 años. Especialmente en esta epoca de las telecomunicaciones, que con el “skype”, por ejemplo, puedes hablar todos los dias (y verte), gratis, con tus familiares, amigo/as, etc. Y en especial con la tasa de paro que tenemos en el pais. La gente que no pone “pegas” para ir al extranjero somos los “pasados de los cuarenta”. Y no hablo de condiciones economicas, que por supuesto siempre deben ser dignas y si no que salga “rita la cantadora”, sino que directamente no quieren salir.

Adolfo Añino 7 marzo 2010 - 18:06

Es verdad. No sé el motivo final, pero a la gente joven actualmente le cuesta mucho más moverse que hace unos años (incluso moverse dentro del territorio nacional). Hace pocas semanas, un trabajador de la empresa donde trabajo, prefirió irse al paro a trabajar en una ciudad a 4 horas de viaje de Madrid.

Soledad Martínez Muñoz 7 marzo 2010 - 19:21

A pesar de la situación actual está como está, no nos hemos olvidado, por ahora, de que hace muy poquito la gente inmigraba a España por la calidad de vida que teníamos: cañas, tapas, bailes y copas ….. Mientras tanto, los salarios se congelaban, el precio de la vivienda subia y el precio del carrito de la compra se disparaba … en relación con el salario que cobrabamos.
Pero daba igual: nuestros padres habían emigrado y ahorrado por lo que nos apoyaban y todo nuestro salario lo podíamos dedicar a cañas y demás cosas importantes de la vida.
Si nos estamos enfrentando a una generación a la que hay que recordar que al trabajo se viene a trabajar y a sacar las cosas adelante … ¿cómo vamos a pretender que se vayan fuera?
Por mi parte, estaría encantada de que alguien me ofreciera un trabajo en el extranjero, en una cultura diferente, llena de retos y cosas diferentes qué hacer …. eso si, me temo que soy mujer y supero los 30 con creces.

Antonio Álvarez 8 marzo 2010 - 17:08

Susana, eso de ser mujer y superar los 30 me parece un comentario “autolimitante”………y ademas en el dia de la mujer trabajadora………jajajaja………..volviendo al tema. El comentario que haces sobre: “Si nos estamos enfrentando a una generación a la que hay que recordar que al trabajo se viene a trabajar y a sacar las cosas adelante” me parece totalmente aceratado. Esa es la realidad, pero, ¿como la cambiamos? Porque una cosa si tengo clara, al famoso eslogan, “esto lo arregglamos entre todos”, le falta un verbo en gerundio: “esto lo arreglamos entre todos trabajando”…………………..y como no cambiemos……….nos va a ir fatal.

Soledad 8 marzo 2010 - 18:41

Me he debido de explicar mal: no me autolimito, me limitan …
En cuanto a cómo lo arreglamos, creo que es importante que comencemos a premiar más el presente que el background … menos el título y más la actidud.

Eduardo Palomo 8 marzo 2010 - 22:17

Yo he trabajado durante cuatro años en Francia, y como experiencia vital lo recomiendo claramente. Profesionalmente es otro mundo en todos los sentidos, pero personalmente y como conocimiento de otras culturas es algo que te aporta muchísimas cosas positivas. Yo regresé a España por motivos familiares.
Soledad, respecto a lo que comentas, creo que si algo te interesa no se debes “esperar” a que te lo ofrezcan, debes lanzarte de manera proactiva y decidida a por ello. Te aseguro que el profesional español está muy bien valorado en el extranjero (al menos esa es mi experiencia como Ingeniero Industrial dentro del sector aeronáutico).
He coincidido con muchas mujeres (incluso mayores de 30 años), y si te lo propones tu género y edad no son un impedimento.

Antonio Álvarez 9 marzo 2010 - 14:34

Eduardo, por lo que comentas puedes haber estado en EADS en Toulousse (no estoy seguro si lo he escrito bien)………….si fuese asi, o en una situacion / empresa similar, lo que esta claro es que las posibilidades de desarrollo que te da una empresa grande / multinacional son algo a tener en cuenta cuando decidimos empezar a trabajar. Tanto a nivel personal como profesional. Mucho mas que fijarnos en el tipo de contrato, salario inicial, etc. Luego, evidentemente, esas cosas hay que buscarlas. Coincido contigo en la recomendacion. Puede que sea algo incomodo al principio dejar nuestro “nido” (familia, amigos, costumbres, etc.) pero a la medio y largo plazo renta mas.

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